ドーム　買取が支持される理由

三代目園主のS・Kは、Y・Yに続く二〇〇一年度同塾塾生だ。
S・K家は戦前までは普通に田畑で野菜や米を作っていたが、戦後になってから、庭に一〇本程度植え付けられていた文旦を手始めに、約二〇〇〇本の果樹（他に小夏、八朔、金柑、温州みかんの柑橘類や梨、梅、枇杷、無花果、柿など）を栽培する農園に成長した。
特に売れ筋の文旦は、県の品評会で二度も農H水産大臣賞を得ている。
そもそも文旦は、戦前に九州のザボンを品種改良してできた種で、一九五〇年代から農家の自家用として生産されはじめた。
今では全国で二〇種ほど、約一万三〇〇〇トンが栽培されているが、うち土佐文且が一万トンと九〇％を占める。
「酸味があまりのうて自然な甘みで、見栄えがするもんやき、贈答用に喜ばれます」S・K果樹園では年間を通じ、様な文旦を作るが、露地栽培の土佐文且の季節はやはり冬。
私か訪れた時期（二月下旬）は、最後の収穫を終えた出荷の最盛期だったが、実に甘みが出るまで保管しておく室は見ることができた。
ずっしりと重いハンドボール大の鮮やかな黄色の実に鼻を近づけると、すっきりした柑橘香は嫌味がない。
通販は二〇年前にゆうパックから始めた。
旧友から「S・Kんちの文旦が懐かしいから送ってくれ」と頼まれたのがきっかけとかで、毎年、注文が増え今でも全国約二万四〇〇〇か所の郵便局に申し込み用紙を配布、また、全国約六〇〇〇名にＤＭで案内を出しているという。
そして、九六年からサイトをオープン、二〇〇〇年からは本格的なネット販売も手がけている。
今では全体の販売額の二〜三割がネット販売だという。
二〇〇〇年のスタート時は月に五万円ほどしか売れなかったが、二年で月平均五上げは三八〇万円とか。
よいものを口にしたり、使ったりしたら、思わず人に知らせたくなるのが人情。
その際にくどくどは説明せず、「ホームページがあるよ」とは、誰もが交わしているやり取りだ。
そこに乗っかり、S・K果樹園は伸びた。
よい商品はきちっとゲートインさえすれば、押し出されるように走っていくのだ。
超ミニスカートでフアーストーヒツトー「エルセ」出荷作業に追われるS・Kと別れ、Y・Yと私は他の塾生たちが顔を揃える、土佐名物・鰹のたたきの名店で行われる例会の席へと向かった。
メンバーは、高知市の目抜き通り、帯屋町筋のアーケードで、三店の洋品店を経営するエルセ社長の徳弘効三を含む総勢九名。
私はメンバーの一人一人に商売の実態を聞いて、翌日、店の様子を直に見せてもらうことにした。
高知に入る前に取材した高松の人に「高知に行ったら気いつけなよ」と言われた意味がここに来てようやくわかった。
検索ログ分析をした結果だが、これも塾での学習成果である。
全国的に中心市街地の空洞化が進んでいて、高知も例外ではないようだ。
高知商工会議所の二〇〇一年の調査では、中心街の八割近い小売業者が「売上げが減った」と回答している。
客数が落ち込んだ最大の要因は郊外への大型店進出で、二〇〇〇年にイオン高知ショッピングセンターが開業。
その他出店が相次ぎ、二〇〇一年の大型店（店舗面積三〇〇〇平方メートル超）の売場面積は約一六万六〇〇〇平方メートルで、三年前の一・七倍までに拡大した。
夜の八時まで営業している店なんか数軒だけやき」それだけに、構成員の多くが市内の商店主である「ｅ商人養成塾」も必死だ。
徳弘は、接客やその店にしかない商品の提供など、専門店らしさを鮮明に出し、ネットショップにもその姿勢を反映させている。
最も特徴を出しにくい衣料通販で、言葉の仕掛け以上のなにができるか。
ネットで本業を凌駕する「正美堂」「フィッシングY運輸」「富士屋酒店」ネットショップでの評判が実店舗にも跳ね返ることを、塾生の多くが期待している。
だが、それとは別に、より独立した兼業ビジネスとして捉える層もある。
例えば、同じ帯屋町にある時計の正美堂。
実家の時計店をサポートするかたちでウェブ販売に取り組んでいる。
「実店舗の客層は高め。
われわれ夫婦の感覚に近い、若い人向けの商品でネットは構成してます」とＭＤに工夫を凝らす。
みなさん探し当ててくれはって、目玉商品になりましてん」正美堂のサイトを確認すると、確かに「入荷後一〇日で売り切れる」とある。
人気ドラマの登場人物がはめている時計を推理して紹介するコーナーを設けるなど、コンテンツにも工夫を凝らしている。
Fさんがネットショップを立ち上げたのは二〇〇一年二月のこと。
長引く不況でレじゃ費削減の煽りを喰い、売上げが三割近くダウン、その埋め合わせにと、顧客管理のために導入したパソコンで一気に始めた。
販売する用品は「大型店にはない、マニアックな品揃え」。
不思議なことに、トントン拍子で、ｅ商人養成塾の中で「一番成果を挙げた」と評価される。
二〇〇一年度の売上高は約四五〇〇万円。
ネット店だけで月に一五〇万円ほどを売上げる。
好きこそものの……とはよくいったものだ。
それは二〇〇一年度三期生の一人、富士屋酒店の奥宮義達にもいえることだろう。
土佐酒アドバイザーを自称し、地元産の清酒だけでなく近年評判の栗焼酎「ダバダ火振り」の販売にも力を入れている。
ネット店では、独自のセット商品などに知恵を絞っている。
白身、酒豪でありながら愛嬌に溢れ、出入りの飲み屋やバーの経営者からも可愛がられている様子だ。
かつて坂本龍馬は、「世の人は我れをなにとも言はば言へ我が成すことは我れのみぞ知る」と言ったが、奥宮もまた筋金入りのいごっそう。
ネット販売を立ち上げ、わずか一年で目標の月一〇〇万円売上げを突破し、「天下取っちゃる」と呵大笑する。
私は彼らのセミナーに参加し、印刷されたメールマガジンを見せてもらったが、方言での語りかけに優しい魅力を感じた。
忙しい本業の合間にまめにホームページを更新するよりは、その精力をメルマガに傾け、顧客を固定化し、また、ショッピングサイトのプレゼントに参加するなどの撒き餌で新規客を開拓するほうが、個人ｅ商店にとっては合理的なようだ。
そもそもは大資本先行で口火が切られたモールだが、その優劣はかなり早い段階でついてしまった。
一人勝ち状態の楽天の王座は現在のところ揺るぎようがない。
その楽天も一九九七年に前身が創業（九九年から現社名）、サービス開始とまだ若い会社だ。
しかし、年間売上げも連結で約九九億円に達している。
認知度ではヤフー・ショッピングも肩を並べるが、利用度では比較にならない。
出店数も二〇〇三年三月現在で約六〇〇〇店を数える。
それだけの店を集めることができたのは、出店料のみ月額五万円という敷居の低さが大きかった。
さらに楽天広報部のK・Kによれば、「パソコンスキルに優れている方にホームページの作成などを外注する従来のスタイルではなく、商売のプロが、パソコンスキルに関係なくネットショップを作成・運用できるようにした」ことに同社の成功要因があるという。
更新が遅くなれば怠慢と見なして、客は来なくなる。
特に、ワード程度の知識でいかにイージーに運営してもらえるかを眼目に開発したシステム＝楽天マーチャントサーバー（ＲＭＳ）の意義は大きい。
各ショップには「会社概要」表示が必ず設けられ、購入・決済手段が共通というのも利用者にとってはわかりやすい。
人が人、店が店を呼ぶのがネットの世界。
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